Perencanaan Sales Bisnis UKM

Tidak dapat dipungkiri lagi, tim sales merupakan tulang punggung atau denyut nadi dalam sebuah bisnis. Mereka adalah ujung tombak yang mencetak profit, yang menentukan hidup matinya perusahaan. Untuk itu sales force dalam sebuah perusahaan merupakan asset penting yang harus dikelola dan dikembangkan dengan serius. Selain itu juga dibutuhkan sebuah perencanaan sales yang baik. Berikut tips perencanaan sales untuk UKM yang kami ambil dari kultweet seorang ahli pemasaran Hermas Puspito


1/14. Utk mencapai target bisnis yg telah dibuat, maka sgt penting pebisnis membuat perencanaan sales #SalesPlanBisnis

2/14. Sales planning membantu pebisnis/ukm untuk meningkatkan penjualan secara berkelanjutan #SalesPlanBisnis

3/14. Sales plan mulai dari menentukan target sales, bs dlm target sales volume dan sales value/omzet #SalesPlanBisnis

4/14. Tentukan periode sales, krn periode ini akan menjadi acuan waktu dari target sales yg dtetapkan #SalesPlanBisnis

5/14. Tentukan produk/jasa yg akan dijual, ketika sudah ditentukan, kita bisa fokuskan target salesnya #SalesPlanBisnis

6/14. Hal penting slanjutnya: tentukan harga yg sesuai utk produkny, cek harga pokok+tentukan profitny #SalesPlanBisnis

7/14. Buatlah pemetaan calon pembeli potensial. Analisa market & proyeksikan penjualan yg akan dicapai #SalesPlanBisnis

8/14. Tentukan tim sales yg akan mndukung penjualan. Buatlah training utk mendevelop kemampuan tim sales #SalesPlanBisnis

9/14. Buat list strategi sales: drect sales, reseller, strategi bundling, disc promo, event marketing dll #SalesPlanBisnis

10/14. Buat promosi di media yg sesuai dg target market. Misal di media cetak, media offline/online dll #SalesPlanBisnis

11/14. Buatlah program marketing utk mendongkrak sales, cthny mbuat kampanye marketing/program hadiah #SalesPlanBisnis

12/14. Tentukan budget saat mnyusun sales plan. Krn dperlukan budget utk tim sales,program marketing dll #SalesPlanBisnis

13/14. Buat + lakukan sistem monitoring dr proses jualan stiap tim sales. Utk memastikan target tercapai #SalesPlanBisnis

14/14. Hal terpenting stlah perencanaan sales dsusun adlh mrealisasikannya, pastikan PIC & monitor prosesnya #SalesPlanBisnis